越来越过硬，工头离不开他，老工人也开始尊重他，还有不少老板主动找他合作。小赵才懂，人与人之间本质是利益相交，你有钱有能力，自然有人愿意跟你来往；你没本事，再讨好别人也没人在乎。讨好只会自降身价，让人觉得你好欺负。

    8、学会观望，是一种智慧

    村里的老杨，以前总爱跟风做事，见别人搞养殖赚钱，就立马跟风建养殖场；见别人开饭店红火，就赶紧筹钱开饭店。有次村里要引进一个农产品加工项目，大家都争着入股，有人劝老杨也赶紧入股，说肯定能赚钱。

    老杨这次没冲动，而是默默观察，打听项目的背景、负责人的底细，还去其他有类似项目的村子考察。结果发现这个项目存在不少隐患，负责人也不靠谱。没过多久，那些盲目入股的人都亏了钱，老杨却因为观望躲过了一劫。他才懂，看不清形势、看不懂内幕的时候，别贸然行动。做个旁观者，让子弹飞一会，反而能有出其不意的效果，“死”得慢，说不定就能熬到最后、成为赢家。

    9、面对不同角色，说不同的话

    村里的李叔，在镇上开了家杂货铺，生意做得风生水起，靠的就是会说话。跟农户打交道，他就说实在话，聊种地的收成、家里的琐事，拉近距离；跟镇上的干部打交道，他就说规矩话，讲政策的好处、经营的难处，让干部放心；跟批发商打交道，他就说实在的生意话，谈价格、谈供货，互利共赢。

    有人说他“圆滑”，李叔却不这么认为。他说见人说人话、见鬼说鬼话，不是圆滑是自保。在社会上混，就要学会看人下菜、左右逢源，这样才能让身边的一切都为自己所用，确保自己的利益不受损伤。那些不管对谁都掏心掏肺、说话直来直去的人，往往容易吃大亏。

    10、格局大，能容得下事

    村里的张老板，开了家农产品加工厂，有次厂里的技术员因为操作失误，导致一批货物受损，损失了不少钱。技术员吓得不行，其他员工也以为张老板会大发雷霆，甚至辞退技术员。可张老板没生气，只是让技术员赶紧复盘问题、改正错误。

    有人问他不生气吗？张老板说“生气解决不了问题”。他没在情绪里纠结，而是把精力都放在处理损失、完善流程上。技术员很感激他，之后工作更认真，还帮厂里改进了技术，为厂里赚了更多钱。张老板才懂，格局大的人，不会计较小事。在别人陷在情绪里的时候，及时抽离出来处理事情，才能无视无关的干扰，直奔目标。