陈先生看出了贾勇内心的惊讶，他用一种毫无保留的语气说：“利润情况虽然好，但我们的现金流依然紧张。
“如果不把我们几个人的工作报酬算进去，北明公司还可以保持正现金流。但如果把我们几个人的工作报酬也考虑在内，哪怕只是按照巴西规定的最低工资标准来支付我们的工作报酬，恐怕北明公司的现金流就要由正转负了。”
贾勇没想到，北明公司节能灯的利润这么高，现金流却这么紧张。
陈先生解释道：“销售规模越大，应收账款环节占压的资金就会越多。一旦进入消耗战，这个环节可能是我们最薄弱的环节。”
贾勇有些不理解，为什么这个环节会是最薄弱的环节。他用疑问的眼神看着陈先生，希望他能做出进一步的解释。
陈先生读懂了贾勇的心思，他解释道：“我们现在没有给便利店提供明确的赊销政策。一般是在便利店收到节能灯后几天，你上门去取支票。可能早几天，也可能晚几天，这实际上就是我们给便利店的账期。
“还有，便利店付给我们的支票也不一样，有的是即期支票，有的是远期支票。收到即期支票，就相当于收到了现金。
“可是如果收到的是远期支票，我们把支票交给银行托收后，银行要在支票到期日才能把资金划入我们的账户。
“如果我们要马上收到现金，就要付出一部分贴现成本。而且这个贴现成本还不低，按年化利息算，大概接近百分之十了。
“我们不到万不得已不会把远期支票贴现，这样的话，远期支票的票期，也是我们给便利店的一个账期。”
贾勇觉得这里面有问题，他皱着眉头问：“那是不是应该给便利店规定一个统一的账期。要不然的话，有的便利店给即期支票，会觉得自己吃亏了。有的便利店给远期支票，见我们没有态度，索性尽可能拉长票期。
“便利店给我们三十天票期的支票，我们不吱声，他们下一次给的就是四十五天票期的，再不吱声，下一次给六十天票期的，再不吱声，他们就敢给最长九十天票期的。这个事我一直在跟便利店据理力争。”
便利店的支票是贾勇收回来的，他也注意到了越来越多的便利店在使用远期支票。他跟便利店老板们交涉过几次，效果不是太好。
贾勇正考虑建议陈先生退出几家大量使用远期支票的便利店的合作。可贾勇也发现，越是使用远期支票的便利店，销售量还越大。这让他迟迟下不了决心，该怎么跟陈先生汇报这个情况。
陈先生摇了摇头说道：“这个是预料中的事。有些远期支票就是购买节能灯的消费者开给便利店的。便利店只是把支票背书转让给了我们。如果我们拒绝了便利店背书转让的远期支票，相当于让便利店拒绝他的客户。
”随着我们业务规模的扩大，肯定会收到越来越多的远期支票。北明公司的应收账款周转率就会不断下降，应收账款占压的流动资金也会越来越多。”
贾勇忧心忡忡地说：“业务规模越大，应收账款越多。应收账款这样被动增长下去，北明公司迟早要被应收账款压垮的。”
陈先生说：“所以我说这是北明公司的薄弱环节。有实力跟我们竞争的公司，会敞开接受远期支票。那样的话，便利店这块阵地就有失守的可能。”
贾勇趁机说：“与其这样，还不如我们主动放弃一些使用远期支票比较多，账期比较长的便利店客户，主动收缩战线。”
陈先生不理解地问：“好不容易打下的地盘，就这么不战而退主动放弃吗？再说，退又能退到哪里呢？”
贾勇说：“现在的情况是这样。不仅北明公司的便利店客户在增加，每个便利店的节能灯销售量也在增加。如果不用一个明确的账期政策把便利店客户做一个筛选的话，应收账款还会继续增长下去。”
陈先生笑嘻嘻地说：“销量大是好事情啊。我们怎么能拒人千里之外呢？韩信点兵，多多益善。这么多便利店愿意追随我们做生意，我们却要设置门槛，这样不好。”
贾勇泄气地说：“守又守不住，退又退不了。您打算怎么办呢？您说的这第二阵，不就成了胶着战了吗？这么拖下去，北明公司更没有胜算了。”
陈先生慢悠悠地说：“知己知彼，百战不殆。北明公司难，北明公司的竞争对手也难。
“北明公司的竞争对手规模大实力强，但是大也有大的难处。固定成本高，管理成本高，跟我们这样的小公司拼价格，杀敌八佰，自损一千。我们要把胶着战打成持久战。”
贾勇越听越觉得陈先生的策略似曾相识，他不禁追问道：“敌强我弱，不是应该速战速决吗？”
陈先生重复着贾勇的话说：“敌强我弱，是我们想速战速决，就能速战速决的吗？”
贾勇被陈先生绕得心烦了，赌气说道：“搞不懂了！说来说去，您也没有