告诉我，现在已经有的便利店客户自然增长的销售规模都可能压得我们喘不过气来。您为什么还要开发新的便利店客户？”

    陈先生看着心浮气躁的贾勇，不慌不忙地说：“开发新的便利店客户，是为了部分便利店客户流失做准备。

    “北明公司的节能灯物美价廉，在市场上是有竞争力的。北明公司的竞争对手最有可能的，就是用账期政策来吸引便利店客户跟他们合作。

    “便利店客户可能会在北明公司和其他供应商之间做选择。一些更看重账期政策的便利店客户可能会流失。我们需要用新开发的便利店客户的销量来弥补流失客户损失的销量。”

    贾勇有气无力地说：“您一直督促伊莲娜不停地开展大规模的电话营销，已经覆盖了圣保罗大部分做节能灯的便利店客户。我们还要去哪里找新的便利店客户？”

    陈先生满有把握地说：“走出圣保罗，到圣保罗周边的城镇去开发新的便利店客户。”

    hai