黎景辉没有直接回应,而是掏出平板电脑点开一段剪辑好的视频——正是休斯顿比赛中他与科比的经典挡拆配合集锦。画面里,他屈膝沉肩顶住麦迪的冲抢,左脚在前卡住麦迪的突破路线,背部肌肉因发力而绷紧,为科比让出右侧切入空间;科比眼神与他交汇的瞬间,顺势从右侧突破,吸引姚名协防后,手腕一翻将球回传给切入篮下的黎景辉;黎景辉假意上篮,吸引海耶斯封盖,随即分球给底角空位的库克,助攻后者命中三分。“周总看这招挡拆,”黎景辉指着屏幕暂停的画面,指尖在他和科比的站位上画了个圈,“我是‘掩护者’,用身体挡住防守球员为队友创造空间,这是引流;科比是‘终结者’,用个人能力完成得分,这是品质支撑;而湖人的三角进攻体系就是‘背书’,确保我们的配合能稳定发挥,不会出错。”他滑动屏幕,调出一张战术板照片,上面用红色马克笔标注着挡拆的路线:“这和我们的北美推广逻辑一模一样:我用赛场影响力做‘掩护’引流——湖人每场比赛全球直播覆盖212个国家,斯台普斯中心1.8万观众里,60%是体育迷,他们对球星的信任度比普通广告明星高40%;比亚迪的核心优势做‘终结’支撑——我们今年刚实现首款磷酸铁锂电池量产,虽然还没搭载车型,但全明星赛的充电设备零故障,就是电池稳定性的最好证明,而且首款轿车F3刚上市就卖了1万多辆,性价比优势明显;湖人这个平台做‘战术体系’背书——联盟顶级球队的官方合作身份,能直接打消消费者对‘中国汽车品牌不靠谱’的顾虑,比十句广告都管用。”黎景辉又点开一份观众分析报告,柱状图清晰显示“20%华人+60%本土体育迷+20%休闲观众”的比例:“华人球迷会因为‘中国球星代言中国汽车’产生认同感,上次我在社交媒体发了张站在F3旁的照片,评论区全是‘支持国货’;本土体育迷会因为‘湖人官方用车’觉得可靠,他们信任湖人的选择;休闲观众则会因为赛场曝光记住品牌,这比单纯投广告有效十倍。”他顿了顿,补充道:“上次季前赛对阵快船,我穿了件印着比亚迪logo的训练服,赛后有5家体育媒体的报道里提到了这件衣服,曝光量比投10万美元广告还多。”
周明的目光停留在数据上,手指无意识地敲击桌面,钢笔帽在木质桌面上发出“嗒嗒”轻响:“你的意思是……借助湖人的平台做场景化植入?”“不止是植入,是深度绑定,让比亚迪成为湖人‘战术体系’的一部分,不可分割。”黎景辉将平板转向周明,点开一份提前准备好的ppt,首页就是“比亚迪x洛杉矶湖人 共赢合作方案”的标题,背景是紫金配色的比亚迪F3与湖人logo的融合图。“第一步,车型与场景适配。”他点开ppt第二页,展示F3的参数表,“我们给湖人提供15辆F3作为训练用车,1.6L排量搭配5挡手动变速箱,油耗低至6.8L\/百公里,完全满足训练往返需求;针对北美市场,我们已经完成排放合规改造,加装了obd诊断系统,还把内饰换成英文标识的织物座椅。车身印着‘湖人官方训练合作伙伴’的紫金配色字样,字体用湖人的经典字体,每天训练时从球员通道缓缓驶出——你知道吗?训练前球员上车的画面是ESpN最爱拍的花絮,车标会自然出现在镜头里;赛后让工作人员在球员通道旁清洗车辆,记者采访时镜头一扫就能拍到,这种‘不经意’的曝光比硬广自然百倍。”“第二步,核心球员定制化。”黎景辉滑动屏幕,展示球员需求清单,“科比的妻子瓦妮莎要带三个孩子,我们给F3加装定制款儿童安全座椅和后排小桌板,座椅套换成紫金配色的真皮材质;奥多姆喜欢个性,给他的F3做车身拉花,印上他的球衣号码‘7’,内饰加装低音炮音响;这样他们日常使用时,自然会在社交媒体分享,科比的社交账号有几百万粉丝,一条动态的曝光量就顶我们投一个月广告。”“第三步,赛场细节植入。”他点开一张护具设计图,上面有迷你比亚迪logo,“我每场比赛的战靴和护具