“我讲个故事给你听，听完再想想？”

    朱允熥眼睛一亮，“好！”

    朱雄英笑着指向桌上的棋盘。

    “假设这是洪老爷子，白手起家，年纪大了攒下一份家业。”

    “他把这些家业分给几个掌柜，让他们去经营，每年都要有进账。”

    说着，他落下一颗颗黑子。

    “一开始这些掌柜还听话，可渐渐地，他们发现洪老爷子家底厚，少一点也看不出来，就开始动歪脑筋。”

    “洪老爷子最主要的产业是粮食。”

    “可粮食种类多，新旧不一，成色好坏都有，从各地运过来，过程复杂，要花很多人力物力。”

    “这个时候，掌柜们是不是可以和押送的、收货的人串通？”

    “这里扣一点，那里拿一点，把旧粮当新粮，差的当好的，把十个人的运粮说成二十个……”

    “这样一来，最后到洪老爷子手里的粮食，还剩多少？”

    朱允熥似有所悟，轻轻点头。

    忽然，他抬起头，意识到大哥是在教他最实在的道理。

    “看那些掌柜怕不怕，怕了就少拿点，不怕就多拿点，一成两成，甚至五成都有可能。”

    “最后到老爷子手里的，自然就更少了。”

    “聪明！”朱雄英温和地笑了。

    然后，他拿起桌上的白子，继续说道。

    “接下来，就更难一点了。”

    “洪老爷子从零做起，对同样出身农家的人十分宽厚，分给他们土地，只要每年按时缴纳租子。”

    “那些最早跟随他的掌柜，因为有功，老爷子便在田产上给予了一些宽免。他们名下的土地，租子可以少交，甚至不交。”

    “这就给了他们机会。”

    “比如，想方设法把百姓的田地，划到自己名下。”

    “可百姓不肯怎么办？”

    “很简单。”

    “比如，编出各种理由——说是粮道要修，说今年老爷子多收了粮。”

    “然后，这些掌柜再出面当好人，给百姓一个‘出路’。”

    “他们说，只要把地挂到他们名下，就可以不交这些费用，甚至三年免租，他们来替你交。”

    说到这里。

    朱雄英望着对面：“你说，百姓会答应吗？”