“敬老板!”
在香江期间,何雨柱还见了一些老朋友,那些人都对黄河集团在国内投资的规模震惊,他们虽然也投了,可是像黄河投的这么彻底,投的这么不遗余力的还真没有,何雨柱也不好多说什么,毕竟他们的根都在香江,对于未来发展他们也看不到几十年后。
只能侧面的提一提香江就要回家了。
在香江没待几天,许大茂从特区打来电话,语气带着压抑不住的兴奋:“哥,好消息!咱们跟海军那边牵头的联合项目组,第一批原型机测试通过了!就是那个小型化的舰载通讯模块,在海上颠簸、高盐高湿的环境下连续跑了半个月,稳定性比他们现在用的进口货还好!”
何雨柱坐在书房里,脸上露出了欣慰的笑容。
他知道,这不仅仅是拿下一个订单那么简单。“参与研发的团队,要重奖。尤其是那几个带头攻坚的年轻工程师。”
“明白!已经安排下去了。”许大茂应道,随即又压低了些声音,“还有,哥,通过这次合作,咱们算是正式进了那个‘圈子’。后续有几个关于指挥系统核心处理单元的预研项目,也想让我们参与竞标,不过竞争挺激烈,听说有几个老牌国营大厂也盯得很紧,还有外采的也是对手。”
“正常,凭本事吃饭,不用怕竞争。把我们之前积累的技术底子亮出来,特别是抗干扰和数据加密方面的优势。价格可以适当灵活,但质量底线不能动。”
“懂了,我这就去准备更详细的方案。”
挂了电话,何雨柱庆幸通讯那边拆的快,不然通讯那边还真是有点麻烦。
进入军工供应体系,意味着更高的标准和更严格的审查,手机如果不单独分出来,以后难道专供军队,那不是他想的。
之后他又见了见奥利安,那老小子快退休了,不过终究还是没当上处长。
现在他争权利帮何雨垚铺路,其实也是为家里的孩子铺路,毕竟只有何雨垚职位最高,其他的人没那么可靠。
何雨柱回到四九城,正好赶上何凝雪主导的商业综合体正式开业。
开业当天,人流如织。
何雨柱和小满也悄悄去看了看。
项目定位精准,融合了零售、餐饮、儿童娱乐和体验式消费,加上何凝雪精心策划的营销活动,一炮而红。
看着女儿在开业典礼上自信从容地应对着各方宾客,何雨柱心里颇为自豪。
小满挽着他的胳膊,低声道:“这丫头,真的能独当一面了。”
何雨柱点点头:“她天生就是吃这碗饭的。不过,提醒她一下,刚开业,琐事多,注意身体,别忘了家里还有个小的。”
“知道,早就说过了。”
与此同时,远在特区的何耀宗,却在经历着一场没有硝烟的战争。
北美那家老牌通讯设备商派出的谈判团队抵达了特区,双方就专利交叉授权展开了拉锯战。
对方倚仗着深厚的专利池和全球市场地位,开出的条件极为苛刻。
何耀宗在电话里向父亲汇报进展,语气有些疲惫:“他们坚持要求我们开放底层架构的部分专利授权,几乎等于要把我们多年的研发成果拱手相让。否则,就在他们占据优势的几个海外市场,对我们发起全面的专利诉讼。”
何雨柱静静地听着,问道:“法务和知识产权部的评估呢?”
“正面硬碰,我们胜算不大,至少在某些关键专利上,绕不开。诉讼会极大拖慢我们海外扩张的步伐,时间和资金成本都难以承受。”何耀宗实话实说。
“那就换个思路。”何雨柱道,“他们最想要的是什么?无非是遏制我们,或者通过我们进入国内市场。我们可以同意授权,但范围仅限于特定的、非核心的专利,并且要求对等开放他们一部分我们认为有价值的专利。另外,授权范围要严格限定,不能覆盖我们的核心产品和未来技术方向。最重要的是,要求他们承诺,在约定的市场范围内,停止一切针对黄河的专利诉讼和干扰。”
何耀宗思索着父亲的话:“爸,这是要搞一个停战协议?用有限的授权,换取发展空间和时间?”
“没错。谈判就是妥协的艺术。我们现在需要时间,需要空间。拳头收回来,不是为了认输,是为了下次打出去更有力。”何雨柱语气平稳,“具体条款你和团队把握,底线我刚才已经说了。”
“我明白了,爸。我知道该怎么谈了。”
经过数轮艰苦的谈判,最终,黄河通讯与北美公司达成了一份有限的专利交叉授权协议。
协议内容并未对外公开细节,但业内都清楚,黄河顶住了压力,没有出让最核心的利益,并为自己赢得了宝贵的喘息机会。
协议签署后,何耀宗给父亲发来一条简短的信息:“暂歇,未败。前路还长。”
何雨柱看着信息,笑了笑,回复了四个字:“韬光养晦。”
之后,何雨柱接到鲁山河打来