贾勇嘿嘿一笑说：“陈先生的经营思路受到了毛先生着作的启发。我们以其人之道还治其人之身。用陈先生信服的理论来说服他。”

    贾勇看着不解其中含义的阿德里亚娜心想，这种主意你们巴西人想不出来。他得意地说：“毛先生的着作里讲，事物是发展的，变化的，不是静止的，不变的。咱们要引导陈先生用发展的眼光看问题。

    “陈先生眼里的业务规模是便利店客户数，和单店销量。陈先生觉得只要便利店客户数没有大的变化，业务规模就不会有大幅度的增长。

    “陈先生忽略了便利店销售额的自然增长给我们工作带来的压力。他没有关注到单个便利店销售的变化。这就违反了观察分析事物的变化的观点。”

    贾勇沉思片刻说：“我们要引导陈先生用发展的观点思考问题，超越他自己的局限。”

    贾勇觉得自己讲得复杂了，应该给阿德里亚娜举个例子：“你还记得第一批两个货柜到货的时候卸货的事情吧？陈先生根据他过往的经验估计，我们几个人就可以卸两个集装箱的节能灯。实际情况怎么样呢？

    “你看到了。我累得发了高烧，躺了一个星期。你现在的工作量越来越接近我当时的情况，再这么干下去，下一个累得发烧的就会是你！”

    hai