“凯蒂，你已经拥有美国最好的两家商店了。”他告诉她，“我们不要放弃。”
伴侣的爱意就像阳光，滋养着那些本应枯萎凋零的生命。成立三年之后，Kate&bp;Spade终于开始盈利。同年，斯佩德获得了美国时装设计师协会颁发的奖项，而该协会通常表彰的，都是拉尔夫-劳伦或唐娜-卡兰这样的业内大佬。随后，萨克斯第五大道和内曼-马库斯打来电话：他们希望所有门店都能销售Kate&bp;Spade的手提包。
这次扩张，让Kate&bp;Spade的业务量提高了四倍，也让凯特-斯佩德以本土新锐设计师的身份，首次进入了时尚界的视野，并在接下来的二十年时间里，逐步成为了一个为人熟知的主流服饰类零售品牌。
不过主流，并不代表高端。Kate&bp;Spade自创立伊始，走的就是轻奢路线，专注于满足中产阶级女性的时尚需求。一只手提包，贵的两三百美元，便宜的只要几十美元。别说内曼-马库斯、萨克斯第五大道了，开始发展其他周边产品之后，人们甚至可以在Taret或者沃尔玛买到Kate&bp;Spade的香水、口红，或者墨镜。
这种平价品牌，说估值几亿美元，没人会觉得奇怪，但是二十四亿美元，确实有点过于夸张了。
“Kate&bp;Spade在全世界拥有475家直营或者加盟门店，其中250家在北美地区。去年的净销售额12.42亿美元，毛利润7.54亿美元。作为对比，范思哲去年的净销售额是6.45亿欧元，换算成美元，大概是7.2亿左右。”
“哇噢。”麦迪逊轻声感叹，“我没想到Kate&bp;Spade的销售额能有这么多。”
“很多行业都存在这样的情况——头狼获得最高的赞扬和最显赫的风光，但吃到最多肉的，确是跟在它们身后的那些，看似平平无奇的扈从。”韩易耐心给长岛姑娘解释，“人们仰慕爱马仕，他们无时无刻不在谈论铂金包，但最终，她们带回家的，还是一只Kate&bp;Spade。期望和现实是有差异的，而现实总会胜利。”
“易说得完全正确，同样的情况，在Coach和Mchael&bp;Kor身上也适用。它们跟Kate&bp;Spade一样，都是普通中产阶级可以负担得起的平价品牌，或者说，入门级的奢侈品。这些手提包和高跟鞋不起眼，没有哪个购物中心或者百货公司会把它们摆在最显眼的地方，但它们却是最不可或缺的那个部分，是把普通人和时尚产业连接起来的桥梁。”
乔丹附和道。
“Mchael&bp;Kor，43.5亿美元营业收入，毛利润28亿美元。Coach，营业收入44.9亿美元，毛利润28.5亿美元。而这便是美国时装公司所擅长的，或者说美国公司普遍所擅长的——我们可能不知道如何让产品真正变得奢侈，但我们知道如何扩大其规模。”
“所以，现在的情况是，轻奢时尚界，或者说这些大型美国时装公司之间，正在进行着一场‘军备竞赛’，而Kate&bp;Spade则落后了。落后的结果，就是要被跑在前面的玩家吃掉。”赵宥真打了个总结，然后将颇有些玩味的视线投向韩易，“听上去熟不熟悉？”
“UTA。”韩易伸出食指，对准赵宥真，“你想说的是这个，是吧？”
“你不觉得很像吗？两大巨头，WME和CAA在前面领跑，两家稍小一点的竞争者在后面追，UTA和CM，往后数还有erh、APA和Paradm这样更弱一些的对手。”赵宥真反问。
“确实很像。”韩易没有立刻接话，反倒是徐忆如对赵宥真的观点予以认可，“这些轻奢品牌里面，领头的毫无疑问就是Coach和Mchael&bp;&bp;Spade有点像UTA……还有哪些品牌呢？”
“Tor&bp;Burch。”麦迪逊举手。
“对，Tor&bp;Burch！啊，是的，还有Tum。”小如也补充了一个。
“没错，Tum算是轻奢。”
“Mulberr呢？”
“Mulberr也是，不过规模要小一些吧，就像Paradm那样。”
“Furla？”
“这个好像……就太小了。”
“DK这种算吗？”
“我觉得应该不算，毕竟唐娜-卡兰有高定线，不光是走轻奢路线的。”
三个女孩子你一言我一语，很快就把轻奢市场的势力图勾勒出了个大概。
“虽然从来没有这样想过，但是按照你的说法……是的，我确实看到了相似之处。”思忖片刻，韩易自己也觉