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见识(4)(2/3)

致估算出拍品的最大价值。资深的拍卖师会在拍卖会之前仔细研究前来参加拍卖会的人员结构,掌握每件拍品可能存在的潜在买家,还要合理把握整个拍卖活动进行的热度和节奏。他们能够通过对前来竞拍人员的表情观察,深刻洞悉场下潜在买家的心理,洞察那些专家的心理。

    如果眼前这个拍卖师得知李凡和王锐曾经在拍卖会上的表现,他今天就不会行险冒进。问题是,上次李凡戏耍拍卖师的事情是高度保密的,没有几个人知道。这也是行规,没有任何一家拍卖公司会把自己出糗的事情公布出去,更是不会把当事人列入什么黑名单。他们甚至还希望李凡这样的人能够成为他们的顾问。同理,李凡这边在得到了好处后,也有义务和有良心的替对方保守这个商业秘密,否则,引起的麻烦会很多,会在业内被人不耻,会降低在行业内的信誉。

    这次的拍卖师其实发出抬价暗号之前也犹豫过,也下了决心搞最后一下。可就是这最后的贪心让他掉进了自己挖的陷阱里。李凡那边的竞拍器再也无声息了。

    不管那个拍卖师如何的蛊惑大家,如何拖延时间,不可能再有人竞拍了。能够坐在这里的人都是老鸟,就是没有亲身经历过也会听说过,大家都知道,拍卖师自己给自己找了麻烦,自己干了一次愚蠢的失败拍卖。

    李凡他们这次参加的拍卖会场面很大,比上次跟王锐去参加的那次春拍要大得多。这次的主办公司也是名气大信用好,自然不可能“官方”安排专业“拍托”在场内。那给拍卖师当托的是什么人?当然是拍卖师预先就联络好的“熟人熟客”,是答应有好处就给佣金的某些拍卖活动“爱好者”。

    在古玩文玩这个行当里,既有货真价实身家丰厚的大鳄人物,同样也有类似于酒量不大但又特别爱喝的爱好者。相当一部分人痴迷文玩古董,可是财力有限,能力有限,咋办?他们最喜欢的就是去各种拍卖会“挂眼科”了。买不起难道说还不能去看看吗?而这样的人久而久之,自然就与一些行内的人物熟识,同时也有可能在某一次机缘巧合的情况下“捡个小漏”,他们本身对行业里的认识和知识都不算低,遗憾的是没有那个命去拥有,这样的人可以说相当多。

    能够参加拍卖会的人多,能够在拍卖会上大手笔竞拍的却是不多。真正前来可以进行“豪”拍的人不到前来参加者的十分一,大部分是来看热闹,是来长见识的。没有这些人的烘托,哪个富豪愿意把自己明晃晃的暴露在众目睽睽之下?肯定不行。就是这样,还是有一些富豪不露面,他们甚至会通过代理人或者是远程电话竞投,越是有钱人越是担心自己那点陈糠烂谷子被人知道。

    魏东琴这个号无声息了,最后的价格定在了1700万。拍卖师在耽搁了一刻钟后,知道无法再拖延了,只好敲下了最后的定拍锤,这件拍品怕是最后要自己破费了。对此,拍卖师其实也是早就想好了退路的。

    为什么拍卖会上的“拍托”屡禁不止呢?说白了,还是他们要承担的犯错成本不高,解套的方法也是五花八门。比如说,拍卖师可以在活动结束后,自己吃下搞错的拍品,如果拍品的价值不高,对于那些身价丰厚的合伙人拍卖师来说这就不算个事。拍卖师吃下来不是亏了吗?不会,不过是存放在自己那里,放上一段时间,他可以匿名向其他拍卖会送拍,稍微运作一下还能赚钱。最差也是保本。

    像今天这个情况怎么办?1700万不是个小数字,拍卖师要是自己吃下来就有些困难,不是吃不下来,而吃下来后会影响他自己的资金周转。那么他们也有办法降低损失,就像上次那样,去找今天出价的那些客人商议,以一个“优惠”的折扣价出让,当然,这些都是私底下秘密进行。总会有人最后经受不起他们的“优惠”和今后提供的便利,“仗义”的帮一把忙,于是,这个损失也就是折扣与实际支付价格之间的差价,以今天的“鲤鱼寻花罐”为例,拍卖师最多损失2、300万元。而实际上,拍卖师今天的成绩不错,这件是赔了,可其他的物品却是赚得盆满钵满,对拍卖师来说其实就是少收入几百万元而已。

    正是因为有这么多的退路,拍卖师虽然出了点汗,还自嘲的说“今天的暖气太猛了”的调侃话,随即就泰然自若的敲下了定拍锤。然后投入下一件拍品的介绍中,仍然装着“暖气很猛”的样子用纸巾“擦汗”。李凡看到这里也是无语。

    最后的拍品是一大串的现代玉石工艺品和大颗钻石饰品,一块上等的“真和田玉”居然买到了上亿,对此,李凡压根就没兴趣。不过他心里在想,放在江涛那里的几块金丝玉在明年的春拍就可以上拍了,该震撼一下玉石市场了。

    拍卖会直到下午一点才结束,到后来,王锐跟着起哄,花了200万买了一个“和田白玉”的工艺品,魏东琴花了300多万买了一颗镶嵌着5克拉钻石的项链,对此,李凡都没有管。以这两人的身家,花上几百万买点自己喜欢的,合适。

    拍卖会结束了,灯光大亮,人们并不是慢慢的往外走,相当一部分“爱好者”肚子早饿了,他们急着出去找吃的。而真正有钱的,都是
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